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互聯網賺錢必須解決的2個基本問題,否則你一毛錢都很難賺到
時間 : 2021-06-09 09:47 瀏覽量 : 111

互聯網的出現,造就了很多賺錢的機會,特別是0成本或者低成本賺錢的機會。

 

學習互聯網創業/賺錢必須認清的事實


過去想賺錢增加收入,大多數人想到的是開店賺錢,或自創或加盟,比如開一家賣菜的店、開一家小吃店、開一家賣花的店、加盟一家奶茶店、加盟一家便利店等,但這些都需要在你正式營業賺錢之前有大量的投資才可以實現,因為做線下的生意店租是要錢的、貨物是要錢的、維持門店運營的水、電、人工的要錢的。


對于沒做過生意的人來說,前期的投資風險還是比較大的。而現在因為互聯網、特別是智能手機的出現,讓開門做生意賺錢成為了一件更簡單、更低門檻的事情。微信朋友圈發個產品的圖片或者在微信群、QQ群里發幾款產品的介紹,就代表你已經開始正式營業做生意了,在網絡上不用你交店租、甚至不用你提前進貨備貨直接無庫存運營、至于電費僅僅是維持電腦和手機的電費即可,和線下做生意對比基本實現了低成本投入。


但往往是說起來容易,做起來難,大多數人知道可以通過電腦和手機可以賺錢,但真正做到通過電腦和手機增加收入的,哪怕是多賺一毛錢的人都不多,那為什么會出現這種情況呢?


顯然,和線下做生意對比在線上做生意賺錢是簡單了許多,門檻也確實低了不少,但簡單、低門檻并不意味著線上做生意就變的容易了,因為對于做生意來說不論是在線上還是在線上本質是沒有變的,依然是是對供需關系的鏈接,即誰能鏈接供需關系、誰能更高效地鏈接供需關系,誰才可以賺的錢、誰才可以賺到更多的錢,但過去做線上的很多人有個錯覺,覺得的比線上做生意不僅簡單了、低門檻了,還容易了,產生這種錯覺的根本原因在于這是早期大量第一接觸互聯網的人口紅利造成的,你想想早期在朋友圈賣貨的微商是不是很容易,現在又是另一回事了,所以不要把人口紅利的機遇錯誤地理解成生意很好做。


互聯網賺錢說到底也是做生意


互聯網賺錢說到底也是在做生意,只不過是通過網絡來做生意,因此也受做生意的最底層的2個基本問題的影響,這兩個基本問題若沒有很好地解決,賺不到錢是理所當然的。


一個你需要解決的基本問題是你是做什么的?即你是賣產品是什么,你的產品能幫助顧客解決什么問題?另一個是你的顧客是誰,他們在哪里,即賣給誰,去哪里賣?用互聯網的說法就是流量的問題。


這兩個問題能解決的,大概率是可以賺到錢的,剩下更多的是賺多和賺少的問題。但理想往往很豐滿的,現實也實在是骨感的,80%以上想通過互聯網做生意賺錢的是上面的兩個問題的一個都解決不了;15%左右能夠很好的解決兩個問題中的一個,另一個也能少部分解決;只有不到5%的人是可以把產品和流量兩個基本問題都較好解決的。


賣什么很重要,決定著你能走多遠!


關于產品,主要從做什么產品比較好以及貨源怎么解決兩個角度考慮。


賣什么產品好,可以簡單地通過產品的剛需程度、標準化容易程度、產品品質幾個方面給予評判。


產品是否是剛需的,即這種產品顧客是否一定要買的,賣菜的剛需程度就高于賣水果的剛需程度,菜是人們每天都需要吃的,而水果就不一定是每天必須吃的,所以若你賣的產品是人們每天必需的或者短時間內就需要繼續購買的相對更有優勢;


產品是否容易標準化,即你的產品是大規模量產的還是來一個定做一個的,比如賣盒裝藍莓飲料或者牛奶的一定程度上會優于做生日蛋糕的,容易量產的產品隨著你后期銷量的增加是相對容易降低你拿貨成本的或者生產成本;


產品的品質是否好,你賣的產品是否是自己切身體驗過的或者有很多正向的證明,正所謂己所不欲勿施于人,不要把自己不喜歡的東西推薦給別人,推薦不好的產品可能會僥幸讓你賺到錢,但出來混遲早要還的,后果就是一次性的生意以及口碑的敗壞。自己使用過的,切身體會的產品,自己可以很直觀地感受到她的品質,從而在推薦的過程中,會更容易讓別人對你產生信任,有了信任成交以及未來的復購是水到渠成的事情。


明確了做什么產品后,就要解決貨源的問題,即誰來給你供貨(自己生產是另一說)。微商從12年發展至今能夠短時間內發展起來的核心原因在于能很好地解決代理人貨源的問題,雖說存在過產品品質參差不齊、以及一些惡性壓貨囤貨的問題,但一定程度上創造了一條讓個人、小個體靈活進貨的方式和方法。


當然在互聯網上,除了微商貨源渠道,還有很多借助信息差實現的無貨源操作思路,即同一款產品,很多情況下在拼多多、淘寶、京東、閑魚、阿里巴巴的價格都是不一樣的,關鍵是如何利用好這些信息差來賺錢,說的更簡單一點,就是把價格低的地方的產品掛到可以賣更高價格的地方, 比如:你在淘寶、閑魚上賣兒童滑車,那么你兒童滑板車的信息是來源于拼多多的,當有人在你的淘寶或者閑魚下單后,你要做的僅僅在拼多多上下一個同一款貨物的單,把收貨地址填寫為在你淘寶或閑魚下單顧客的收貨地址就可以實現。


不用囤貨還有一種形式是基于淘寶客思維的一種操作。淘寶客思維,指的是利用好淘寶聯盟、京東聯盟、網易推手這里主打cps推廣的聯盟平臺,選擇好產品,并把產品上傳到你要銷售的地方,比如:微信朋友圈、微信群、閑魚、拼多多,只要有人下單購買,你就可以獲取對應的傭金的一種形式。


賣給誰,沒有流量就沒有生意一說!


關于流量的問題,即解決你賣給誰的問題?


單從微商角度說,過去的微商很多情況下是基于微信通訊錄做熟人的生意,但隨著熟人圈子對朋友圈廣告行為以及微信一對一聊天、微信群廣告推廣的越發敏感,靠這種行為已經很難做好生意賺到錢。


正確的做法是把微信看成最終成交的平臺,工具,即用微信只是為了解決和客戶的交流溝通、支付、產品的一對一、一對多宣傳介紹等問題,而把流量獲取的重心放在去抖音、去快手、去知乎、去貼吧、去豆瓣、去公眾號、去視頻號等地方引流,即把微信做成你顧客關系管理的一個平臺。


除了微商,基于淘寶客思維、信息差思維的互聯網賺錢模式都需要建立全網獲取流量的概念,即你的顧客在哪里,你就應該出現在哪里!


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標簽: 互聯網賺錢
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